Responsable Grands Comptes Hôpitaux

Posos recrute !

À propos

Nous sommes une start-up spécialisée dans le traitement automatique du langage médical. Notre équipe est composée d’ingénieurs et de pharmaciens ayant pour ambition d’améliorer l’usage des traitements médicamenteux dans le monde en permettant une médecine plus personnalisée.

Ce que nous réalisons
Nous développons un outil d'aide à la prescription qui apporte des réponses personnalisées aux questions des médecins sur l'usage des médicaments.

Comment nous procédons
Nous structurons les informations sur les médicaments et les rendons facilement interrogeables pour les transformer en réponses directement actionnables en pratique clinique.

Ce que nous proposons
Un outil d'aide à la prescription permettant aux professionnels d'obtenir des réponses personnalisées en fonction du profil clinique de chaque patient

Notre ambition
Nous souhaitons devenir l'outil incontournable d'aide à la médecine personnalisée en France et à l'international. C’est pour accomplir cette ambition que l’équipe Posos a besoin de vous.

Descriptif du poste

**VOTRE RÔLE

En tant que Responsable Grands Comptes Hôpitaux, vous mettez en place la stratégie commerciale et les opérations marketing et business pour maximiser la mise en place de partenariats avec les établissements de santé, et contribuer aux objectifs de croissance de la société. Vous travaillez en lien direct avec le Head of Business & Strategy.

**VOS MISSIONS

  • Vous participez à la conduite du processus commercial depuis la prospection jusqu’à la signature :
    Vous réalisez le mapping du marché adressable et des partenaires (groupes d’établissements de santé, logiciels médicaux, etc.).

  • Vous créez les outils marketing nécessaires à la notoriété et la vente.

  • Vous échangez avec les clients dans les phases d’expression du besoin et de définition de leurs projets ; Identification des décisionnaires en interne ; Négociation commerciale.

  • Vous développez et entretenez une relation de confiance avec l’équipe projet au sein des établissements et hôpitaux clients. Vous êtes l’interlocuteur de référence auprès des équipes métiers, médicales et des DSI.

  • Vous suivez l’avancement des phases de setup et de test de l’outil afin de garantir la performance, la bonne intégration de la solution, le respect des délais et la satisfaction des établissements clients ou partenaires.

  • Vous examinez les demandes spécifiques des clients et les résolvez en étroite collaboration avec les équipes produit et techniques de Posos.

  • Vous êtes force de proposition concernant l’identification de nouveaux leviers de croissance potentiels avec nos clients existants (up-sell, cross-sell, partenariats, nouveaux produits, …).

Profil recherché

L’idée de travailler au croisement de la santé et de l’intelligence artificielle sur un projet pouvant avoir un impact significatif sur des centaines de milliers de professionnels de santé et potentiellement des millions de patients, vous motive particulièrement.

**Expérience

  • Vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience dans des activités commerciales et/ou marketing en relation avec des établissements de santé ou dans le secteur de la santé.
  • Vous avez une très bonne connaissance du secteur de la santé et de ses spécificités.

**Valeurs

Vous cherchez un poste avec une forte autonomie et êtes :

  • un.e « team player », dans l’écoute, le respect et le partage des idées avec bienveillance et enthousiasme
  • doté.e d’un esprit entrepreunarial et agile, souhaitant travailler en startup
  • capable de mener plusieurs missions en parallèle dans un environnement en évolution constante
  • rigoureux.euse et organisé.e, avec un bon esprit d’analyse et de synthèse
  • orienté.e client et force de proposition avec l'envie d'améliorer le produit et la satisfaction client au quotidien
  • à l’aise à l’oral et à l’écrit, en français comme en anglais
  • patient.e, diplomate et à l’aise avec tous types d’interlocuteurs

Process de recrutement

Merci d’envoyer un message succinct (10 lignes) nous expliquant pourquoi vous correspondez au job et en nous envoyant un CV ou un profil LinkedIn à jour.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 octobre 2021
  • Lieu : Paris, France ()
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail partiel possible